【导语】在全球汽车产业智能化、网联化转型之际，车联网成为变革关键力量。近日，广东翼卡车联网服务有限公司与俄罗斯运营商MTS签署深化(huà)合(hé)作(zuò)协议，将以“技术协同+场景深度融合”模式，为吉利等中国车企部署车联网方案，凭借“法规、覆盖、成本、服务”四(sì)大(dà)优(yōu)势构建出海新范式，为中国物联网企业全球化发展提供了可借鉴的实践样本。

在全球汽车产业向智能化、网联化转型的浪潮中，车联网作为物联网领域的核心应用场景，正成为推动汽车产业变革与企业全球化布局的关键力量。

近日，深圳市物联网产业协会理事单位广东翼卡车联网服务有限公司（以下简称“翼卡车联网”）与MTS（俄罗斯运营商Mobile TeleSystems）在东方经济论坛期间签署深化合作协议，计划在未来两年为吉利新车型部署车联网解决方案，并逐步推广至更多中国车企。

这一合作不仅是中俄企业在车联网领域的重要突破，更为中国物联网企业‘走出去’提供了高质量发展的可行路径，成为极具价值的出海实践范本。

合作破局：以 “技术协同 + 场景深度融合” 构建车联网出海新范式

当前，中国汽车产业正加速全球化布局，俄罗斯及独联体市场已成为中国车企重要的海外增量市场。然而，海外市场的法规壁垒、网络基础设施差异、本地化服务需求等(děng)问(wèn)题(tí)，始(shǐ)终是中国车企及配套物联网服务商出海的 “拦路虎”。MTS 与翼卡车联网的合作，恰恰以 “技术协同 + 场景深度融合” 的双轮驱动模式，破解了这一核心痛点，构建起极具竞争力的车联网出海新范式。

从合作基础来看，双方的优势互补形成了强大的 “1+1>2” 效应。MTS 作为俄罗斯电信领域的绝对领导者，在车联网市场占据约90%的份额，还拥有丰富的本地监管合规经验和个人数据处理能力，目前MTS已与吉利、奇瑞、哈弗、星途等品牌展开合作。而翼卡车联网作为中国车联网领域的技术先锋，依托 eSIM 技术已与全球200多家运营商建立合作，其 “出海一站式” 服务能力，能够为中国车企提供从技术适配到服务整合的全链条支持，扮演着 “技术翻译” 的关键角色。

值得关注的是，双方此前已联合为超过5万辆一(yī)汽(qì)、重汽等品牌汽车实现车联网连接，此次深化合作并非 “从零开始”，而是基于成熟实践的战略升级。这种 “中国技术 + 本地资源” 的深度绑定，不仅让车联网解决方案能够快速适配俄罗斯市场需求，更实现了 “中国产品 + 本地落地” 的闭环：不单纯输出技术或(huò)产(chǎn)品(pǐn)，而(ér)是(shì)与(yǔ)本(běn)地(de)优(yōu)质(zhì)伙(huǒ)伴(bàn)共(gòng)建(jiàn)生(shēng)态(tài)，将(jiāng) “本(běn)地(de)化(huà)” 贯(guàn)穿(chuān)于(yú)合(hé)作(zuò)的(de)全流(liú)程(chéng)。

四维(wéi)优(yōu)势(shì)：解码合作背后的物联网出海核心竞争力(lì)

MTS 与(yǔ)翼(yì)卡(kǎ)车(chē)联(lián)网(wǎng)在(zài)合(hé)作(zuò)中(zhōng)提(tí)出(chū)的(de) “法(fǎ)规(guī)、覆(fù)盖(gài)、成(chéng)本(běn)、服(fú)务(wu)” 四(sì)大(dà)核(hé)心(xīn)竞争优势，不仅(jǐn)是(shì)此次合作的(de) “护(hù)城(chéng)河”，还可为(wèi)有(yǒu)志(zhì)于海外市场的物联网企业提供 “方法论”。

（一）法规全面合规：筑牢出海 “安全线”

在数据安全与隐私保护日益受到全球重视的背景下，“合规” 已成为物联网企业出海的 “入场券”，而非 “加分项”。此次合作中，双方联合组建本地法律团队，严格遵守俄罗斯《个人数据法》，实现数据从传输到存储的全流程合规处理。由此可见，数据跨境传输与本地存储的合规性都是不可逾越的红线。

（二）覆盖率领先：夯实服务 “硬基础”

物联网应用的核心在于 “连接”，而稳定、广泛的网络覆盖则是连接能力的 “硬基础”。MTS 在俄罗斯的网络覆盖超过全国80%人口区域，包(bāo)括(kuò)偏(piān)远(yuǎn)地(de)区(qū)，再(zài)结(jié)合(hé)翼(yì)卡(kǎ)车(chē)联(lián)网(wǎng)的(de) eSIM 平(píng)台(tái)，构(gòu)建(jiàn)起(qǐ)跨(kuà)区(qū)域一(yī)体(tǐ)化(huà)连(lián)接(jiē)方(fāng)案(àn)，能(néng)够(gòu)为(wèi)车(chē)企(qǐ)提(tí)供(gōng)长(zhǎng)途(tú)行(xíng)驶(shǐ)中(zhōng)的(de)稳(wěn)定通信。由此可见，出海时不能仅关注自身技术的先进性，更要重视与本地优质网络服务商的合作。

（三）成本优化：打造市场 “竞争力”

在全球供应链成本上涨、市场竞争加剧的背景下，成本控制能力直接(jiē)决(jué)定(dìng)了(le)企(qǐ)业(yè)在(zài)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)的(de)盈(yíng)利(lì)能(néng)力(lì)与(yǔ)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。MTS 与(yǔ)翼(yì)卡(kǎ)车(chē)联(lián)网(wǎng)通(tōng)过(guò)集中(zhōng)采购(gòu)流(liú)量(liàng)资(zī)源(yuán)，显(xiǎn)著(zhe)降(jiàng)低(dī)数(shù)据(jù)传(chuán)输(shū)成(chéng)本(běn)，充(chōng)分(fēn)体(tǐ)现(xiàn)了(le) “规(guī)模(mó)效(xiào)应(yīng)” 与(yǔ) “资(zī)源(yuán)整(zhěng)合(hé)” 的(de)智(zhì)慧(huì)。

（四(sì)）全流(liú)程(chéng)本(běn)地化服务：赢得用户 “信任度”

“产品好，服务更好” 是企业在海外市场长期立足的关键，而本地化服务则是赢得用户信任的核心。MTS 与翼卡车联网的联合团队可提供俄语、英语和中文三语支持，实现从项目部署到售后维护的全生命周期服务覆盖，让中国车企在俄罗斯市场能够获得及时、高效的服务支持。

车联网正在从“附加功能”演变为“行业标配”，预计未来将成为所有车型出厂标配服务。随着俄罗斯市场对中国车企日益重要，双方将继续深化合作，拓展面向车企及品牌的数字服务与平台解决方案。

MTS 与翼卡车联网的合作，是中国物联网技术与全球市场需求深度融合的生动案例，也为物联网产业的全球化发展注入了新的信心。未来，我们期待看到更多中国物联网技术与解决方案服务全球、惠及世界，为全球物联网产业的创新发展贡献中国智慧。